Odoo Experience 2022 sırasında Odoo'nun fiyatlandırma yapısını basitleştirerek her zamankinden daha değerli, uygun fiyatlı ve basit hale getirdik! Fiyatlandırmamızı güncellemek şirketimiz için “riskli”, ancak mantıklı bir hamleydi. İşte bunun arkasındaki mantık.
Fiyatlandırma politikamızı neden güncelledik?
Misyonumuz, şirketlerin işlerini yürütmek ve büyütmek için ihtiyaç duydukları yazılımlara kolay erişmesini sağlamaktır. Hayalimiz, dijitalleşmeyi sınırlı bütçeye sahip küçük şirketler de dahil olmak üzere herkes için erişilebilir kılmaktır.
Odoo'nun her sürümünde çok sayıda yeni uygulama, özellik, geliştirilmiş hizmetler ve öğrenme materyalleri ile iş uygulamaları paketimizi daha güçlü, daha akıllı ve daha hızlı hale getirmeye devam ediyoruz. Hayalimizi gerçeğe dönüştürmek için güncellememiz gereken önemli bir özellik vardı: fiyatlandırma.
What is optimal pricing?
Optimum fiyatlandırma, bir müşterinin bir üründen elde ettiği değerle uyumlu olmalıdır. Bu açıdan bakıldığında, Odoo tek bir kullanıcı için, daha karmaşık ihtiyaçları olan ve yüzlerce ya da binlerce kullanıcıya sahip daha büyük bir şirkete kıyasla daha az değer sunuyordu.
Daha küçük bir şirket, işlerinin çoğunu daha az veri organizasyonu ve entegre olmayan çok sayıda uygulama ile yönetmeyi göze alabilir. Öte yandan, daha büyük bir şirket dijital optimizasyon ve sorunsuz uygulama entegrasyonu olmadan büyümesini sürdüremez veya hayatta kalamaz. Bu nedenle, optimal bir fiyatlandırma stratejisi, fiyat seviyesini bir şirketin sahip olduğu kullanıcı sayısına göre ayarlamaktan oluşacaktır.
Ancak, Odoo'nun önceki fiyatlandırma yapısı tam tersiydi. Kullanıcı başına bir fiyatın yanı sıra, veri tabanına yüklenen uygulama başına bir fiyat da mevcuttu.
Örneğin Avrupa'da tek kullanıcılı şirketlerin ödediği aylık ücret 96 € idi. 100 kullanıcılı şirketlerin uygulama başına fiyatı kullanıcı sayısına bölünürken, kullanıcı başına ödedikleri aylık ücret 20 € idi.
Eski fiyatlandırma politikamızın çok da uygun olmadığı gittikçe daha belirgin hale geldi. Özellikle 2 nokta çok açıktı:
- 1-5 kullanıcı segmentinde müşteri kaybı yaşanmıştır.
- Daha büyük şirketlerle gelir kaybı yaşandı.
Ürünün değeri ile fiyatlandırma arasındaki bu tür bir uyumsuzluk, yeniden değerlendirmeyi gerektirmiştir.
En uygun fiyat nedir?
Fiyatlandırmayı değiştirmemiz gerektiğini fark ettiğimizde yeni bir soru ortaya çıktı: nasıl daha da basitleştirebiliriz? (Kabul edelim, eski fiyatlandırma yapısının anlaşılması pek kolay değildi.)
Lafı daha fazla uzatmadan, işte mümkün olan en basit fiyatlandırmanın formülü:
Gayet basit = tüm uygulamalar, tek fiyat
Bu hiç de zor değildi, ama asıl düşündürücü olan şu: doğru fiyat nedir?
Bunu anlamak için, Microsoft Dynamics 365 ile başlayarak Odoo'nun gerçek değeri hakkında daha iyi bir fikir edinmek amacıyla rakiplerimizin fiyatlandırmasına bakmaya karar verdik, ancak bir sorunla karşılaştık: Odoo bir ERP'den çok daha fazlası. Aynı zamanda CRM, Satış Noktası, eTicaret, eİmza, İK ve çok daha fazlası için bir çözüm! Bu yüzden rakiplerimizin maliyetlerini toplamaya karar verdik ve işte bulduklarımız.
| ERP | Microsoft Dynamics 365 | Kullanıcı başına 180 ABD Doları |
| Müşteri İlişkileri Yönetimi | Salesforce (Sales Cloud) | Kullanıcı başına 75 ABD Doları |
| Satış Noktası | Lightspeed | Kullanıcı başına 119 ABD Doları |
| eTicaret | Shopify | Kullanıcı başına 79 ABD Doları + %3 |
| E-imza | DocuSign | Kullanıcı başına 25 ABD Doları |
| İK | BambooHR | Çalışan başına 6 ABD Doları |
| Toplam | Kullanıcı başına 484 ABD Doları |
|---|
Henüz Odoo uygulamalarının tam kapsamını listelemedik bile ve Odoo'nun değerinin BÜYÜK olduğunu şimdiden görebiliyoruz: Ayda kullanıcı başına 484 €'dan fazla (1 €, bu yazının yazıldığı sırada yaklaşık 1 $ değerindedir)! Ve bu, tüm bu rakiplerin uygulamalarını bir araya getirmenin maliyetini bile içermiyor.
Fiyatlandırma politikamızı tek bir ücretle sabitlemenin kesinlikle akıllıca bir strateji olduğunu düşünüyoruz. Yine de Odoo'yu aynı zamanda daha da erişilebilir kılmak istedik kiher ölçekten şirketin işlerini büyütmelerine yardımcı olmaya devam edebilelim. Bu nedenle piyasayı bir kez daha altüst etmeye karar verdik ve maliyeti yukarıda hesapladığımız ayda kullanıcı başına 484 €'nun çok altında bir ücret olan, akla gelebilecek en düşük rakama indirdik:
tüm Odoo uygulamalarına erişmek içinayda kullanıcı başına 20 Euro'dan düşük ücret!
(Avrupa için geçerli fiyat listesi)
Odoo'nun yeni fiyatlandırma planlarını keşfedin
Yeni fiyatlandırma planları
Rüya görmüyorsunuz! Artık tek bir uygulama fiyatına tüm Odoo uygulamalarına sahip olabilirsiniz! Ve elbette yeni fiyatlandırma planları hala sınırsız destek, Odoo Çevrim İçi'nde bulut barındırma ve bakımı da içeriyor.
Tüm ihtiyaçları karşılamak için iki fiyatlandırma planı mevcuttur: Standart ve Özel. Giriş engelini daha da düşürmek amacıyla, ilk yıl (veya çok yıllı bir sözleşme yapmanız durumunda birden fazla yıl) için indirim sunmaya karar verdik.
Tek Bir Uygulama Ücretsiz planı
Tam anlamıyla bir fiyatlandırma planı olmasa bile ("ücretsiz"in bir fiyat olmadığı aşikar!) Tek Bir Uygulama Ücretsiz planı, çok ilgi gören seçeneklerimizdendir. Kullanıcıların Odoo Çevrim İçi'nde bulutta barındırılan bir veri tabanında sınırsız sayıda kullanıcı için sonsuza kadar bir uygulamaya ücretsiz olarak erişmesine olanak tanır.
Tam donanımlı bir muhasebe yazılımı mı istiyorsunuz? Sınırsız kullanıcı için sonsuza kadar ücretsiz. Bir web sitesine mi ihtiyacınız var? Ya da bir eTicaret çözümüne? Aynı şekilde; ücretsiz. Mağazanız için bir Satış Noktasına mı ihtiyacınız var? Başka uygulamalar yüklemediğiniz sürece bu da ücretsizdir.
Standard plan
Standard plan, özel geliştirmeye ihtiyaç duymayan çoğu şirket için en iyi seçenektir. Bu planla, Odoo Çevrim İçi'nde bulutta barındırılan standart bir veri tabanına sahip olursunuz ve istediğiniz tüm Odoo uygulamalarını yükleyebilirsiniz. Üç uygulama da yükleseniz yetmiş uygulama da yükleseniz fiyatlandırma aynı kalır: kullanıcı başına ayda tek bir ücret.
Custom plan
Özel plan, tek bir veri tabanında birden fazla şirketi yönetmek isteyen veya Odoo veri tabanını Odoo Stüdyo ile özelleştirmesi gereken işletmeler için mükemmeldir, özel geliştirmeler (sadece Odoo.sh veya On-premise üzerinde barındırılan veri tabanları), or through the API.
Bu durum mevcut müşteriler için ne gibi değişikliklere yol açacak?
Mevcut müşterilerin çoğu için bu fiyat değişikliği, daha ucuz bir abonelik ile birlikte yalnızca birkaç uygulama yerine tüm Odoo uygulamalarına erişim anlamına geliyor. Yeni fiyatlandırma planından (yani tüm uygulamalara erişimden) hemen yararlanacaklar ve bir sonraki abonelik yenilemelerinde ödeyecekleri ücretin düştüğünü görecekler. Onlar için son derece iyi bir haber!
"Peki ya bu değişikliğin daha yüksek bir fiyat anlamına geldiği müşteriler ne olacak?” diye merak edebilirsiniz. Aslında, bu onlar için de iyi haber: mevcut fiyattan devam edecekler!* Aboneliklerinin yeni fiyatlandırma modeline taşındığını ve bu sayede tüm Odoo uygulamalarına indirimli olarak erişebileceklerini fark edecekler. Bu, mevcut kullanıcı sayıları için fiyatlandırma değişikliği ile abonelik maliyetlerinin artmayacağı anlamına gelir.
* Aylık olarak ücretlendirilen Odoo Çevrim İçi müşterileri hariç.
Bundan daha iyisi olamaz!
