Durant la Odoo Experience 2022, simplificarem l'estructura de preus d'Odoo per fer-la més interessant, accessible i senzilla! L'actualització de les nostres tarifes va ser una decisió «arriscada» per a la nostra empresa, però raonable. Descobreix-ne les raons.
Per què hem actualitzat les nostres tarifes?
La nostra missió és garantir que les empreses tinguin un accés senzill a un programari que els ajudi a gestionar i fer créixer el seu negoci. El nostre somni és fer que la digitalització sigui accessible per a tothom, incloent-hi les petites empreses que tenen un pressupost limitat.
Amb cada versió d'Odoo, continuem treballant perquè el nostre conjunt d'aplicacions empresarials sigui més fort, més intel·ligent i més ràpid, amb un ampli ventall d'aplicacions, funcionalitats, serveis millorats i material d'aprenentatge. No obstant això, encara n'hi havia una funcionalitat major que necessitàvem actualitzar per fer realitat el nostre somni: les tarifes.
Què és una fixació de preus òptima?
Un preu òptim hauria d'alinear-se amb el valor que un client obté d'un producte. Si es té això en compte, el valor que Odoo ofereix a un únic usuari és inferior al que ofereix a una empresa més gran amb necessitats més complexes i centenars o milers d'usuaris.
Una empresa més petita es pot permetre gestionar la major part del seu negoci amb menys organització de dades i més aplicacions no integrades. En canvi, una empresa gran no pot mantenir el seu creixement o sobreviure sense una optimització digital i una perfecta integració de les seves aplicacions. Per tant, una estratègia de fixació de preus òptima consistiria a ajustar el nivell de preus en funció del nombre d'usuaris que una empresa té.
Tanmateix, l'estructura de preus d'Odoo funcionava de forma totalment contrària. A més d'un preu per usuari, hi havia un preu per aplicació instal·lada en la base de dades.
En Europa, per exemple, les empreses amb un únic usuari abonaven un preu mensual mitjà de 96 €, mentre que les empreses amb 100 usuaris veien el seu preu per aplicació dividit pel nombre d'usuaris: el seu preu mitjà mensual per usuari era de 20 €.
Era evident que la nostra estratègia de fixació de preus no era en absolut òptima. Hi havia dos aspectes que eren clars com l'aigua:
- La pèrdua de clients en el segment d'1 a 5 usuaris.
- La pèrdua d'ingressos amb les grans empreses.
Aquesta discrepància entre el valor del producte i el preu va ser una crida a la reconsideració.
Què és un preu perfecte?
Un cop érem conscients que havíem de modificar el preu, va sorgir una nova pregunta: com podem simplificar el preu encara més? (Siguem realistes, l'antiga estructura de preus no era gaire fàcil de comprendre).
Sense més dilació, aquí hi ha la fórmula per a una tarifació el més senzill possible:
Simplificació = un preu, totes les aplicacions
Era totalment evident, però aquí va el veritable trencacaps: quin és el preu adequat?
Vam decidir analitzar els preus dels nostres competidors, per comprendre millor el valor real d'Odoo. Començarem amb Microsoft Dynamics 365, però vam tenir un problema: Odoo ésmolt més que un simple ERP. És una solució per al CRM, punt de venda, comerç electrònic, signatura electrònica, RH i encara molt més! Així que vam decidir afegir-ne els costos dels nostres competidors i això és el que vam descobrir.
| ERP | Microsoft Dynamics 365 | 180 $ per usuari |
| CRM | Salesforce (Sales Cloud) | 75 $ per usuari |
| Punt de venda | Lightspeed | 119 $ per usuari |
| Comerç electrònic | Shopify | 79 $ per usuari + 3 % |
| Signatura electrònica | DocuSign | 25 $ per usuari |
| RH | BambooHR | 6 $ per empleat |
| Total | 484 $ per usuari |
|---|
Encara no hem enumerat tot el ventall d'aplicacions d'Odoo i ja podem veure que el valor d'Odoo és enorme: més de 484 € per usuari al mes (1 € és aproximadament igual a 1 $ en el moment d'escriure aquest text!) I això ni tan sols inclou el que costaria integrar totes les aplicacions dels competidors.
Simplificar els nostres preus amb un preu únic és, sense cap dubte, una decisió intel·ligent. Tot i això, també volíem fer que Odoo fos, fins i tot, més accessible, i permetre ajudar les empreses de qualsevol mida a fer créixer el seu negoci. Aquesta és la raó per la qual vam decidir transformar el mercat un altre cop i reduir el cost al preu més baix imaginable, molt per sota dels 484 € per usuari al mes que hem calculat més amunt:
Menys de 20 € per usuari al mes per obtenir accés a totes les aplicacions d'Odoo!
(tarifa europea)
Descobreix els nous plans de preus d'Odoo
Els nous plans de preus
No estàs somniant! Ara pots obtenir totes les aplicacions d'Odoo al preu d'una aplicació! A més, els nous plans de preus inclouen, fins i tot, suport il·limitat, allotjament al núvol d'Odoo en línia i manteniment.
Hi ha dos plans de preus per cobrir totes les necessitats d'una empresa: Estàndard i Personalitzat. Per millorar al màxim l'accessibilitat, hem decidit oferir un descompte el primer any (o durant diversos anys, si esculls un contracte multianual).
Pla una aplicació gratis
Tot i que no és un pla amb un preu per si mateix (ja que «gratis» no és un preu, és clar!), el pla una aplicació gratis és una opció molt popular. Permet que els usuaris tinguin accés a una aplicació de forma gratuïta en una base de dades allotjada al núvol d'Odoo en línia, per sempre i amb nombre d'usuaris il·limitat.
Vols un programari de comptabilitat amb totes les funcionalitats? És gratis, per sempre, amb nombre il·limitat d'usuaris! Necessites un lloc web? O una solució de comerç electrònic? També és gratis. Necessites un punt de venda per a la teva botiga? També és gratis, llevat que instal·lis altres aplicacions.
Pla Estàndard
El pla Estàndard és la millor opció per a la majoria d'empreses que no necessiten un desenvolupament personalitzat. Amb aquest pla, obtens una base de dades estàndard allotjada al núvol en Odoo en línia, i pots instal·lar totes les aplicacions d'Odoo que vulguis. El preu és el mateix, independentment de si instal·les tres aplicacions o setanta: un preu per usuari al mes.
Pla Personalitzat
El pla Personalitzat és ideal per als negocis que volen gestionar diverses empreses des d'una única base de dades o que necessiten personalitzar la seva base de dades d'Odoo amb Odoo Studio, amb desenvolupaments personalitzats (només per a les bases de dades allotjades a Odoo.sh o on-premise), o a través de l'API.
Què significa això per als clients existents?
Per a la majoria de clients existents, aquest canvi de preus es tradueix en una subscripció menys cara i en un accés a totes les aplicacions d'Odoo en compte de només a unes poques. Es beneficiaran immediatament del nou pla de preus, (és a dir, l'accés a totes les aplicacions) i veuran com el seu preu es redueix en la pròxima renovació de la seva subscripció. Tot són bones notícies per a ells, llavors!
Potser et preguntes «què passa amb els clients per als quals el canvi de preu es traduiria en un preu més alt?». Doncs, bona notícia per a ells també: aquests conserven el seu preu actual!* Veuran que la seva subscripció passa a la nova tarifació perquè puguin accedir a totes les aplicacions d'Odoo, però amb un descompte. En altres paraules, el cost de la seva subscripció no augmenta amb el canvi de preus per al nombre actual d'usuaris.
* Excepte per als clients d'Odoo en línia, als quals se'ls aplica un càrrec mensual.
No hi ha res millor!
