Odoo Experience 2022 metu, mes supaprastinome Odoo kainodaros struktūrą, padarydami ją dar vertingesnę, prieinamesnę ir paprastesnę! Kainų atnaujinimas buvo "rizikingas" mūsų įmonės žingsnis, bet kartu ir logiškas sprendimas. Štai pagrindimas, kodėl tai buvo padaryta.
Kodėl atnaujinome kainodarą?
Mūsų misija: suteikti įmonėms lengvą prieigą prie programinės įrangos, kuria jiems reikalinga norint valdyti ir plėsti savo verslą. Mūsų svajonė yra padaryti skaitmenizaciją prieinamą visiems, įskaitant mažas įmones ribotais biudžetais.
Su kiekviena Odoo versija mes toliau stipriname savo verslo programėlių paketą, padarydami jį išmanesnį ir greitesnį, su daugybe naujų programų, funkcijų, patobulintų paslaugų ir mokomosios medžiagos. Tačiau buvo viena svarbi sritis, kurią reikėjo atnaujinti, kad įgyvendintume savo viziją: kainodara.
Kas yra optimali kainodara?
Optimaliai kainodarai reikėtų atitikti vertę, kurią klientas gauna iš produkto. Atsižvelgiant į tai, Odoo buvo mažiau vertinga vienam vartotojui nei didesnei įmonei su sudėtingesniais poreikiais ir šimtais ar tūkstančiais vartotojų.
Mažesnė įmonė gali sau valdyti didžiąją dalį savo veiklos su mažiau duomenų organizavimo, keliomis neintegruotomis programomis. Tačiau didesnė įmonė negali išlaikyti savo augimo ar išlikti be skaitmeninės optimizacijos ir sklandžios programų integracijos. Todėl optimali kainodaros strategija būtų pritaikyti kainų lygį pagal vartotojų skaičių įmonėje.
Tačiau ankstesnė Odoo kainodaros struktūra buvo visiškai kitokia. Kaina už vartotoją buvo taikoma ir kaina už kiekvieną duomenų bazėje įdiegtą programėlę.
Europoje, pavyzdžiui, vieno vartotojo įmonės vidutiniškai sumokėjo 96€ per mėnesį. Tuo tarpu 100 vartotojų turinčios įmonės mokėdavo kainą už programėlę, padalytą iš vartotojų skaičiaus: jų vidutinė mėnesinė kaina vienam vartotojui buvo 20€.
Tapo aišku, kad mūsų sena kainodaros strategija toli gražu nebuvo optimali. Buvo du aiškūs aspektai:
- Buvo pastebėtas klientų praradimas 1-5 vartotojų segmente.
- Taip pat pajamų prapadimas didesnėse įmonėse.
Toks nesuderinamumas tarp produkto vertės ir kainodaros reikalavo peržiūrėjimo.
Kokia yra ideali kaina?
Kai supratome, kad mums reikia keisti kainodaros, kilo naujas klausimas: kaip dar labiau ją supaprastinti? (Pripažinkime, sena kainodaros struktūra nebuvo lengviausia suprasti.)
Nesivaržydami, čia mūsų paprasčiausia kainodaros formulė:
Supaprastinimas = viena kaina, visos programėlės
Na, net nereikia apie tai galvoti, bet čia kyla tikras galvosūkis: koks yra teisingas kainos lygis?
Norėdami geriau suprasti Odoo vertę, palyginome kainodarą su konkurentais, pradedant Microsoft Dynamics 365, bet susidūrėme su problema: Odoo yra daugiau nei Verslo Valdymo Sistema – jis taip pat CRM, Kasų sistemos, El. Prekybos, El. Parašų, Žmogiškųjų Išteklių valdymo sprendimas ir dar daugiau! Todėl susumavome konkurentų kainas ir pateikiame šiuos rezultatus.
| Verslo Valdymo Sistema (VVS) | Microsoft Dynamics 365 | 180$ /vartotojas |
| CRM | Salesforce (Sales Cloud) | 75$ /vartotojas |
| Kasų sistema (PoS) | Lightspeed | 119$ /vartotojas |
| El. prekyba | Shopify | $79 /vartotojas + 3% |
| El. Pasirašymas | DocuSign | 25$ /vartotojas |
| HR (Žmogaus ištekliai) | BambooHR | 6$ /darbuotojas |
| Suma | 484$ /vartotojas |
|---|
Mes dar net nepaminėjome visų Odoo programėlių galimybių, o jau matome, kad jų vertė yra milžiniška – daugiau nei 484€/vartotojui per mėn. (rašymo metu 1 € ≈ 1 $)! Ir tai net neįtraukia integracijos su konkurentų programomis kaštų.
Kainodaros supaprastinimas vienu fiksuotu tarifu – tai tikrai protingas žingsnis. Vis dėlto norėjome padaryti Odoo dar prieinamesnį, kad galėtume ir toliau padėti įvairaus dydžio įmonėms plėsti savo veiklą. Todėl nusprendėme dar kartą sukrėsti rinką ir sumažinti kainą iki paties žemiausio įsivaizduojamo lygio – gerokai mažesnio nei anksčiau apskaičiuoti 484€/vartotojui per mėn.
Mažiau nei 20€ /vartotojas/ mėn., kad pasiektumėte visas Odoo programėles!
(Europos kainoraštis)
Atraskite naujus Odoo kainodaros planus
Nauji kainodaros planai
Tai nebe svajonė! Dabar galite gauti visas Odoo programėlės už vienos programėlės kainą! O žinoma, kainų planai vis dar apima neribotą palaikymą, debesų talpinimą per Odoo Online ir priežiūrą.
Yra du kainodaros planai visiems poreikiams: Standartinis ir Pritaikytas. Kad pradėti būtų dar lengviau, pirmaisiais metais (arba per ilgalaikę sutartį) taikoma nuolaida.
Viena nemokama programėlė -planas
Nors tai nėra tradicinis kainodaros planas ("nemokama" nėra kaina, akivaizdu!), Viena programėlė nemokamai planas yra itin populiarus. Jis suteikia vartotojams prieigą prie vienos programėlės nemokamai, duomenų bazėje, laikomoje debesyje per Odoo Online, be jokių vartotojų apribojimų – visam laikui.
Ar norite pilnai funkcionalios apskaitos programinės įrangos? Ji yra nemokama – neribotam vartotojų skaičiui, visam laikui. Reikia svetainės ar El. Prekybos sprendimo? Tai taip pat nemokama. Reikia kasos sistemos jūsų parduotuvei? Ji irgi nemokama, nebent įdiegsite kitas programėles.
Standartinis planas
Standartinis planas yra geriausias pasirinkimas daugumai įmonių, kurios nereikalauja pritaikyto programavimo. Šis planas suteikia standartinę duomenų bazę, laikomą debesyje per Odoo Online, ir leidžia įdiegti visas norimas Odoo programėles už fiksuotą kainą per vartotoją per mėnesį – nesvarbu, ar įdiegsite tris, ar septyniasdešimt programų.
Pritaikytas planas
Pritaikytas planas puikiai tinka įmonėms, kurios nori valdyti kelias bendroves vienoje duomenų bazėje arba kurioms reikia pritaikyti savo Odoo duomenų bazę naudojant Odoo Studiją ar suasmenintus programavimo sprendimus (tik duomenų bazės, talpinamos Odoo.sh arba On-premise serveriuose.), arba per API.
Ką tai keičia esamiems klientams?
Daugumai esamų klientų šis kainodaros pakeitimas reiškia pigesnę prenumeratą ir prieigą prie visų Odoo programėlių, o ne tik kelių. Klientai iškart gaus naudos iš naujojo kainų plano (t. y. prieigos prie visų programėlių) ir matys sumažintą kainą kitu prenumeratos atnaujinimo metu. Tik geros naujienos jiems!
"O ką daro tie klientai, kuriems ši kainų kaita reiškia aukštesnę kainą?" Na, ir jiems tai geros naujienos: jie galės išlaikyti savo dabartinę kainą!* Jų prenumerata bus perkelta į naują kainodaros modelį, kad jie galėtų pasiekti visas Odoo programėles, bet su nuolaida. Tai reiškia, kad jų prenumeratos kaina nesikeičia pagal dabartinį vartotojų skaičių, nepaisant kainų pasikeitimo.
* Išskirus Odoo Online klientus, kurie apmokestinami kas mėnesį.
Gali būti tik taip gerai!
