În timpul Odoo Experience 2022, am simplificat structura de prețuri a Odoo, făcându-l și mai valoros, mai accesibil și mai simplu ca niciodată! Actualizarea prețurilor noastre a fost o mișcare "riscantă" pentru compania noastră, dar una sensibilă. Iată care este raționamentul din spatele acesteia.
Why did we update our pricing?
Our mission is to provide companies with easy access to the software they need to run and expand their business. Our dream is to make digitalization accessible to everyone, including small companies with a limited budget.
Cu fiecare versiune de Odoo, continuăm să facem suita noastră de aplicații de afaceri mai puternică, mai inteligentă și mai rapidă, cu o mulțime de aplicații noi, caracteristici, servicii îmbunătățite și materiale de învățare. Mai era încă o caracteristică majoră pe care trebuia să o actualizăm pentru a ne îndeplini visul: prețurile.
What is optimal pricing?
Optimal pricing should align with the value a customer gets from a product. Considering that, Odoo was actually less valuable for a single user than for a larger company with more complex needs and hundreds or thousands of users.
O companie mai mică își poate permite să gestioneze cea mai mare parte a activității sale cu o organizare mai puțin complexă a datelor și cu mai multe aplicații neintegrate. Pe de altă parte, o companie mai mare nu își poate susține creșterea - sau supraviețui - fără optimizare digitală și integrare perfectă a aplicațiilor. Prin urmare, o strategie optimă de stabilire a prețurilor ar fi ajustarea nivelului de preț în funcție de numărul de utilizatori pe care îl are o companie.
Cu toate acestea, structura de prețuri anterioară a Odoo era opusă. Pe lângă un preț pe utilizator, exista și un preț pe aplicație instalată pe baza de date.
În Europa, de exemplu, companiile cu un singur utilizator au avut un preț mediu lunar de 96 de euro. În timp ce pentru companiile cu 100 de utilizatori, prețul pe aplicație a fost împărțit la numărul de utilizatori: prețul mediu lunar pe utilizator a fost de 20 de euro.
A devenit clar că vechea noastră strategie de stabilire a prețurilor nu era deloc optimă. Două aspecte erau evidente:
- There was a loss of customers in the 1-5 users segment.
- There was a loss of revenue with larger companies.
Such misalignment between the value of the product and the pricing called for reconsideration.
What is the perfect price?
Once we knew we had to change the pricing, a new question arose: how can we simplify the pricing even more? (Let's face it, the old pricing structure was not the easiest to understand.)
Fără alte comentarii, iată formula pentru cea mai simplă stabilire a prețului posibil:
Simplificare = un singur preț, toate aplicațiile
That was a no-brainer, but here comes the real head-scratcher: what is the right price?
To figure that out, we decided to look at our competitors' pricing to get a better idea of Odoo’s real value, starting with Microsoft Dynamics 365, but we ran into a problem: Odoo is much more than just an ERP. It is also a solution for CRM, Point of Sale, eCommerce, eSign, HR, and much more! So we decided to add up the costs of our competitors and here is what we found.
| ERP | Microsoft Dynamics 365 | $180 /utilizator |
| CRM | Salesforce (Sales Cloud) | $75 /utilizator |
| Punct de vânzare | Lightspeed | $119 /utilizator |
| eCommerce | Shopify | $79 /utilizator + 3% |
| eSign | DocuSign | 25 $ /utilizator |
| HR | BambooHR | $6 /angajat |
| Total | $484 /utilizator |
|---|
We haven't even listed the full scope of Odoo apps yet, and we can already see that the value of Odoo is HUGE: more than €484 /user/month (€1 is approximately worth $1 at the time of writing)! And that doesn't even include what it would cost to integrate all these competitors' apps together.
Simplifying our pricing with a single price is definitely a smart move. Still, we also wanted to make Odoo even more accessible, so we can continue to help companies of all sizes expand their business. That is why we decided to disrupt the market - once again - and cut the cost to the lowest price imaginable, far away from the €484 /user/month we calculated above:
Mai puțin de 20 € /utilizator/lună pentru accesare toate aplicațiile Odoo!
(Lista europeană de prețuri)
Descoperiți noile planuri de prețuri Odoo
The new pricing plans
Nu visați! Puteți obține acum toate aplicațiile Odoo sau prețul unei singure aplicații! Și, bineînțeles, noile planuri de preț includ în continuare asistență nelimitată, găzduire în cloud pe Odoo Online și întreținere.
There are two pricing plans to cover all needs: Standard and Custom. To lower the entry barrier even more, we decided to grant a discount for the first year (or multiple years if you go for a multi-year contract).
O aplicație gratuită plan
While it is not a pricing plan, per se ("free" is not a price, obviously!), the One App Free plan is a popular option. It allows its users to access one app for free on a database hosted in the cloud on Odoo Online, for an unlimited number of users, forever.
Want fully featured accounting software? It's free, for unlimited users, forever. Need a website? Or an eCommerce solution? It's free too. Need a Point of Sale for your shop? It's free too, unless you install other applications.
Standard plan
The Standard plan is the best option for most companies that don't need custom development. With this plan, you get a standard database hosted in the cloud on Odoo Online, and you can install all the Odoo apps you want. The pricing remains the same whether you install three apps or seventy: a price per user per month.
Personalizat plan
The Custom plan is perfect for businesses that want to manage multiple companies on a single database or that need to customize their Odoo database with Odoo Studio, custom developments (only for baze de date găzduite pe Odoo.sh sau On-premise), sau prin intermediul API-ului.
What does this change for existing customers?
Pentru majoritatea clienților existenți, această schimbare de preț înseamnă un abonament mai ieftin și acces la toate aplicațiile Odoo în loc de doar câteva. Aceștia vor beneficia imediat de noul plan de tarifare (adică de accesul la toate aplicațiile) și vor vedea prețul redus la următoarea reînnoire a abonamentului. Numai vești bune pentru ei, așadar!
Ce se întâmplă cu clienții pentru care această modificare de preț ar implica un preț mai mare? Vă puteți întreba. Ei bine, este o veste bună și pentru ei: își păstrează prețul actual!* Vor vedea că abonamentul lor este mutat la noul model de prețuri, astfel încât să poată accesa toate aplicațiile Odoo, dar cu o reducere. Aceasta înseamnă că costul abonamentului lor nu va crește odată cu modificarea de preț pentru numărul lor curent de utilizatori.
* Cu excepția clienților Odoo Online, care sunt taxați lunar.
Nici că se poate mai bine de atât!
