Odoo Experience 2022:n aikana yksinkertaistimme Odoon hinnoittelurakennetta, jonka ansiosta Odoo on nyt entistä edullisempi, se pitää sisällään enemmän arvoa ja se on selkeämpi kuin koskaan ennen! Hinnoittelun päivittäminen oli "riskialtis" askel meille, mutta se kävi järkeen. Tässä on syy muutokseen.
Miksi päivitimme hinnoittelumme?
Missiomme on tarjota yrityksille helppo pääsy tarvitsemaansa ohjelmistoon, jotta he pystyvät pyörittämään ja laajentamaan liiketoimintaansa. Unelmamme on tuoda digitalisaatio kaikkien saataville, myös pienten yritysten, joilla on rajallinen budjetti
Jokaisen Odoo-version kohdalla vahvistamme sovelluskokoelmaamme, teemme siitä älykkäämmän ja nopeamman, lisäämme uusia sovelluksia, ominaisuuksia, paranneltuja palveluja ja opetusmateriaaleja. Silti oli yksi tärkeä ominaisuus, joka piti päivittää, jotta unelmamme toteutuisi: hinnoittelu.
Mikä on optimaalinen hinnoittelu?
Optimaalisen hinnoittelun tulisi olla linjassa asiakkaan tuotteesta saaman arvon kanssa. Ottaen tämän huomioon, Odoo oli itse asiassa vähemmän arvokas yksittäiselle käyttäjälle kuin suuremmalle yritykselle, jolla on monimutkaisempia tarpeita ja sadoista tuhansiin käyttäjiä.
Pienempi yritys voi toimia vähemmällä tietojen hallinnalla ja erillisillä sovelluksilla, mutta suurempi yritys tarvitsee digitaalista optimointia ja integroituja järjestelmiä kasvaakseen ja selviytyäkseen. Siksi optimaalinen hinnoittelustrategia on mukauttaa hinnat yrityksen käyttäjämäärän mukaan.
Odoon edellinen hinnoittelurakenne oli kuitenkin päinvastainen. Käyttäjäkohtaisen hinnan lisäksi tietokantaan oli asennettu myös sovelluskohtainen hinta.
Esimerkiksi Euroopassa vain yhden käyttäjän yrityksille keskimääräinen kuukausihinta oli 96€, kun taas 100 käyttäjän yrityksille sovelluskohtainen hinta jaettiin käyttäjämäärällä: heidän keskimääräinen kuukausihintansa käyttäjää kohden oli 20€.
Oli selvää, että vanha hinnoittelustrategiamme ei ollut lainkaan optimaalinen. Kaksi kohtaa olivat ilmeisiä:
- 1.-5. käyttäjäsegmentit menettivät asiakkaita.
- Suuremmat yritykset menettivät osan liikevoitostaan.
Tällainen epäsopu tuotteen arvon ja hinnoittelun välillä vaati uudelleenharkintaa.
Mikä on täydellinen hinta?
Kun ymmärsimme, että hinnoittelua piti muuttaa, nousi uusi kysymys: kuinka voimme yksinkertaistaa hinnoittelua entisestään? (Myönnettäköön, että vanha hinnoittelurakenne ei ollut kaikkein helpoin ymmärtää.)
Ilman turhia alkuhöpötyksiä, tässä on kaava mahdollisimman yksinkertaiselle hinnoittelulle:
Yksinkertaisuus = yksi hinta, kaikki sovellukset
Se oli helppo päätös, mutta tässä tulee oikea pähkinä: mikä on oikea hinta?
Selvittääksemme tämän päätimme tarkastella kilpailijoidemme hinnoittelua, jotta saisimme paremman käsityksen Odoon todellisesta arvosta, aloittaen Microsoft Dynamics 365:stä, mutta kohtasimme ongelman: Odoo on paljon enemmän kuin vain ERP-järjestelmä. Se on myös ratkaisu CRM-järjestelmän, Kassajärjestelmän, Verkkokaupan, sähköisten Allekirjoitusten, HR:n ja paljon muun hallintaan! Joten päätimme listata kilpailijoidemme kustannukset ja tässä on tulokset tutkimuksestamme.
| ERP | Microsoft Dynamics 365 | $180 /käyttäjä |
| CRM | Salesforce (Sales Cloud) | $75 /käyttäjä |
| Kassajärjestelmä | Lightspeed | $119 /käyttäjä |
| Verkkokauppa | Shopify | $79 /käyttäjä + 3% |
| eAllekirjoitus | DocuSign | $25 /käyttäjä |
| HR | BambooHR | $6 /työntekijä |
| Yhteensä | $484 /käyttäjä |
|---|
Emme ole vielä listanneet kaikkia Odoo-sovelluksia, mutta voimme jo nähdä, että Odoon arvo on MIELETÖN: yli 484 €/käyttäjä/kuukausi (kirjoitushetkellä 1€ on noin yhtä suuri kuin 1$)! Ja tämä ei edes sisällä sitä, mitä maksaisi kaikkien näiden kilpailijoiden sovellusten integrointi.
Hinnoittelun yksinkertaistaminen yhden hinnan -eetoksella on ehdottomasti järkevä siirto. Halusimme silti tehdä Odoosta entistä helpommin saatavan, jotta voimme yhä tehokkaammin auttaa kaiken kokoisia yrityksiä laajentamaan liiketoimintaansa. Siksi päätimme jälleen kerran järkyttää markkinoita - ja laskea hinnan mahdollisimman alhaiseksi, paljon alle edellä mainitun 484€ / käyttäjä/kuukausi:
Alle 20€ /käyttäjä/kuukausi saat käyttöösi kaikki Odoo-sovellukset!
(Eurooppalainen hinnasto)
Tutustu Odoon uuteen hinnastoon
Uudet hinnoittelusuunnitelmat
Tämä ei ole unta! Saat nyt kaikki Odoo-sovelluket yhden sovelluksen hinnalla! Ja tietenkin uusi hinnasto sisältää rajattoman tukipalvelun, pilvihostingin Odoo Onlinessa, sekä huollon.
Kaksi hinnoittelusuunnitelmaa kattavat kaikki tarpeet: Standardi ja Räätälöity. Laskeaksemme rimaa aloittaa käyttö, päätimme myöntää alennuksen ensimmäiseksi vuodeksi (tai useaksi vuodeksi, jos valitset monivuotisen sopimuksen).
'Yksi Ilmainen Sovellus' -sopimus
Vaikka se ei ole varsinaisesti hinnoittelusuunnitelma ("ilmainen" ei tietinkään ole kustannus!), Yksi ilmainen sovellus -paketti on suosittu vaihtoehto. Se sallii käyttäjille pääsyn yhteen sovellukseen ilmaiseksi pilvessä Odoo Onlinessa, rajattomalle käyttäjämäärälle, ikuisesti.
Haluatko täysin tuetun kirjanpito-ohjelmiston? Se on ilmainen ja käyttäjämäärä on rajaton ikuisesti. Tarvitsetko verkkosivut? Tai ratkaisun verkkokaupan perustamiseen? Myös tämä on ilmaista. Tarvitsetko myös Kassajärjestelmän myymälääsi? Tämäkin maksutta, kun asenna muita sovelluksia.
Standardi-paketti
Standardi-paketti on paras vaihtoehto useimmille yrityksille, jotka eivät tarvitse räätälöityä ohjelmointikehitystä. Paketissa saat standardi-tietokannan, jonka hosting tapahtuu pilvessä, Odoo Onlinessa, ja voit asentaa kaikki Odoo-sovellukset, jotka haluat. Hinnoittelu pysyy samana riippumatta valitsemien sovellustesi määrästä. Hinta on aina per käyttäjä per kuukausi.
Räätälöity-paketti
Räätälöity-paketti on täydellinen niille yrityksille, jotka hallinnoivat useita yhtiöitä yhdellä alustalla tai jotka tarvitsevat Odoo-tietokannan mukauttamista Odoo Studio -sovelluksen avulla tai räätälöityä ohjelmointikehitystä (vain tietokanta, jota hostataan Odoo.sh:ssa tai On-premise (paikallisasennus)), tai ohjelmointirajapinnan kautta.
Mitä muutos tarkoittaa nykyisille asiakkaille?
Useimmille nykyisille asiakkaille hinnoittelumuutos tarkoittaa halvempaa tilauksen hintaa ja pääsyä kaikkiin Odoo-sovelluksiin vain muutaman sijasta. He hyötyvät heti uudesta hinnoittelusta (eli pääsystä kaikkiin sovelluksiin) ja näkevät hintansa alentuvan seuraavan tilauksen uusimisen yhteydessä. Pelkkiä hyviä uutisia heille!
""Entä ne asiakkaat, joiden kohdalla tämä hintamuutos tarkoittaisi korkeampaa hintaa?" saatat kysyä. No, myös heille on hyviä uutisia: he saavat pitää nykyiset hintansa!* He huomaavat, että heidän tilauksensa siirtyy uuteen hinnoittelumalliin, jotta he voivat käyttää kaikkia Odoo-sovelluksia, mutta tässä sovelletaan alennusta. Tämä tarkoittaa, että heidän tilauksensa hinta ei nouse hintamuutoksen myötä nykyiselle käyttäjämäärälleen.
* Poikkeuksena Odoo Online -asiakkaat, joita laskutetaan kuukausittain.
Ei voi muuttua paljon tätä paremmaksi!
