Během Odoo Experience 2022, zjednodušili jsme cenovou strukturu Odoo, čímž jsme ji učinili ještě hodnotnější, cenově dostupnější a jednodušší než kdykoliv dříve! Aktualizace naších ceníků byla pro naší společnost "rizikovým", ale rozumným krokem. Zde je vysvětlení, proč jsme se k tomu rozhodli.
Proč jsme aktualizovali ceník?
Naší misí je poskytnout firmám snadný přístup k softwaru, který potřebují k provozování a rozvoji svého podnikání. Naším snem je zpřístupnit digitalizaci každému, včetně malých podniků s omezeným rozpočtem.
S každou novou verzí Odoo pokračujeme v posilování, zlepšování a zrychlování naší sady obchodních aplikací, s řadou nových aplikací, funkcí, vylepšených služeb a vzdělávacích materiálů. Přesto tu byla stále jedna klíčová funkce, kterou jsme museli aktualizovat, abychom naplnili náš sen: cenová politika.
Jaký je optimální ceník?
Optimální ceník by měl být v souladu s hodnotou, kterou zákazník získává z produktu. Vzhledem k tomu, Odoo bylo ve skutečností méně cenné pro jednotlivé uživatele než pro větší společnosti se složitějšími potřeby a stovkami tisíc uživatelů.
Menší společnost si může dovolit řídit většinu svých činností s menší organizací dat a více neintegrovanými aplikacemi. Na druhé straně větší společnost nemůže udržet svůj růst - nebo přežít - bez digitální optimalizace a bezproblémové integrace aplikací. Proto by optimální cenová strategie spočívala v úpravě cenové úrovně podle počtu uživatelů, které společnost má.
Nicméně, předchozí cenová struktura Odoo byla však opačná. Kromě ceny za uživatele byla také uvedená cena za nainstalovanou aplikaci v databázi.
V Evropě měly například společnosti s jedním uživatelem průměrnou měsíční cenu 96 €. Naopak společnosti s 100 uživateli měly cenu za aplikaci rozdělenou podle počtu uživatelů: jejich průměrná měsíční cena na uživatele byla 20 €.
Stalo se jasné, že naše stará cenová strategie byla téměř neoptimální. Dva body byly zřejmé:
- Došlo k úbytku zákazníků v segmentu 1-5 uživatelů.
- U větších společností došlo ke ztratě příjmů.
Takový nesoulad mezi hodnotou výrobku a cenou si vyžádal přehodnocení.
Jaká je dokonalá cena?
Jakmile jsme zjistili, že musíme změnit cenovou strukturu, objevila se nová otázka: jak můžeme cenu ještě více zjednodušit? (Pojďme si přiznat, stará cenová struktura nebyla zrovna nejjednodušší na pochopení.)
Bez zbytečných okolků, tady je vzorec pro nejjednodušší možný ceník:
Zjednodušení = jedna cena, všechny aplikace
To bylo jasné, ale teď přichází skutečný problém: jaká je správná cena?
Abychom to zjistili, rozhodli jsme se podívat na ceny našich konkurentů, abychom lépe pochopili skutečnou hodnotu Odoo, začínaje Microsoft Dynamics 365, ale narazili jsme na problém: Odoo je mnohem více než jen ERP. Je to také řešení pro CRM, pokladní systém, eCommerce, ePodpisy, HR a mnoho dalšího! Tak jsme se rozhodli sečíst náklady našich konkurentů a zde je to, co jsme zjistili.
| ERP | Microsoft Dynamics 365 | $180 /uživatele |
| CRM | Salesforce (Sales Cloud) | $75 /uživatele |
| Pokladní systém | Lightspeed | $119 /uživatele |
| eObchod | Shopify | $79 /uživatele + 3% |
| ePodpisy | DocuSign | $25 /uživatele |
| HR | BambooHR | $6 /zaměstnance |
| Celkem | $484 /uživatele |
|---|
Ještě jsme neuvedli celý rozsah aplikací Odoo, a už vidíme, že hodnota Odoo je OBROVSKÁ: víc než 484 € /uživatele/měsíc (1 € ma přibližně hodnotu 1 $ v době kdy byl tento text napsán)! A to ani nezahrnuje, kolik by stála integrace všech konkurenčních aplikací dohromady.
Zjednodušení našeho ceníku určitě bylo správným krokem. Přesto jsme chtěli udělat Odoo ještě víc dostupné, abychom mohli nadále pomáhat společnostem všech velikostí vyvíjet své podnikání. Proto jsme se rozhodli - opět - rozvrátit trh a snížit cenu na nejnižší možnou cenu, daleko od 484 € /uživatele/měsíc, kterou jsme vypočítali výše:
Méně než €20 /uživatele/měsíc aby získat přístup ke všem aplikacím Odoo!
(Evropský cenník)
Objevte nové cenové plány Odoo
Nové cenové plány
Nesníte! Nyní můžete získat všechny aplikace Odoo za cenu jediné aplikace! A samozřejmě, nové cenové plány stále zahrnují neomezenou podporu, cloudové hostingové služby na Odoo Online a údržbu.
Existují dva cenové plány, které pokrývají všechny potřeby: Standardní a Nestandardní. Abychom ještě více snížili vstupní bariéru, rozhodli jsme se poskytnout slevu na první rok (nebo na více let, pokud se rozhodnete pro víceletou smlouvu).
Jedna-aplikace-zdarma plán
Zatímco to není cenový plán per se ("zdarma" přece není cena!), plán Jedna aplikace zdarma je populární možností. Umožňuje uživatelům získat přístup k jedné aplikaci zdarma v databázi cloudově hostované na Odoo Online, pro neomezený počet uživatelů, navždy.
Chcete plně funkční účetní software? Je to zdarma, pro neomezený počet uživatelů, navždy. Potřebujete webovou stránku? Nebo řešení pro online obchod? Je to taky zdarma. Potřebujete Pokladní systém pro váš obchod? Je to také zdarma, pokud si nenainstalujete další aplikace.
Standardní plán
Plán Standardní je nejlepší volbou pro většinu firem, které nepotřebují vlastní vývoj. S tímto plánem, získáte standardní databázi na cloudovém hostingu Odoo Online, a můžete nainstalovat všechny aplikace Odoo, které chcete. Ceník zůstává stejný bez ohledu na to, zda chcete nainstalovat tři aplikace nebo sedmdesát: stejná cena za uživatele na měsíc.
Nestandardní plán
Plán Nestandardní je ideální pro firmy, které chtějí spravovat více společností v jedné databázi nebo které potřebují přizpůsobit svou databázi Odoo pomocí Odoo Studia, vlastního vývoje (pouze pro databáze hostované na Odoo.sh nebo On-premise), nebo přes API.
Co to mění pro existující zákazníky?
Pro většinu existujících zákazníků tato změna ceníku znamená levnější předplatné a přístup ke všem aplikacím Odoo, místo jenom pár. Okamžitě využijí výhody nového cenového plánu (např. přístup ke všem aplikacím) a při příštím obnovení předplatného se cena sníží. Tak pro ně je jsou to jenom dobré správy!
„Co s těmi zákazníky, pro které by tato změna cen znamenala vyšší cenu?“ můžete se ptát. No, i pro ně jsou to dobré zprávy: zachovají si svou současnou cenu!* Jejich předplatné bude převedeno na nový cenový model, takže budou mít přístup ke všem aplikacím Odoo, ale se slevou. To znamená, že cena jejich předplatného se nezvýší v důsledku změny cen pro jejich aktuální počet uživatelů.
* S výjimkou zákazníků Odoo Online, kteří jsou účtováni měsíčně.
Lepší to už být nemůže!
